FABE法则是指( )。
F(Feature)
A(Advantage)
CB(Benefit)
DE(Evidence)
EA(Attainable)
优质答案
正确答案
FABE法则是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结的,是指销售人员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持,把产品的利益B(Benefit)和潜在顾客的需求联系起来,详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求,并用“证据”E(Evidence)来说服顾客。故本题应选A、B、C、D选项。
解析
解析同上
以上是关于FABE法则是指( )。AF(Feature)BA(Advantage) CB(Benefit) DE(Evidence) EA(Attainable)的参考答案及解析。
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