FABE法则是指( )。 AF(Feature)BA(Advantage) CB(Benefit) DE(Evidence) EA(Attainable)

时间:2024-04-27 17:59:32 5A范文网 浏览: 复习资料 我要投稿

FABE法则是指( )。

A

F(Feature)

B

A(Advantage)

C

B(Benefit)

D

E(Evidence)

E

A(Attainable)

优质答案

正确答案

FABE法则是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结的,是指销售人员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持,把产品的利益B(Benefit)和潜在顾客的需求联系起来,详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求,并用“证据”E(Evidence)来说服顾客。故本题应选A、B、C、D选项。

解析

解析同上

以上是关于FABE法则是指( )。AF(Feature)BA(Advantage) CB(Benefit) DE(Evidence) EA(Attainable)参考答案及解析。

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