有些人说，“广告要简短，大家不会花太多时间看广告”。
但你会对一个推销员这样说吗？当他面对一个潜在客户时，你确定他能用几句话就说服对方吗？这简直不可思议。
在广告中，我们唯一能影响的读者就是那些对我们的主题感兴趣的人。广告内容不管长短，都没有人会为了娱乐去阅读广告。
要把每个读者都想象成站在你面前的潜在客户，他们想从你这里寻找信息，那么你就要给他们足够的信息，促使他们买单。
有些人提倡在广告中使用大号字和大号标题，但在现实中，他们并不喜欢大声说话的推销员。
人们习惯于阅读8号字，报纸杂志均普遍使用这一字号。既然大家已经有了习惯的字号，那么使用更大的字号就好比在毫无必要的情况下大声说话。
这么做并不会得到应有的关注，很多人会觉得非常吵闹。这或许还不至于惹人生厌，但绝对是既无用又浪费，且会使广告成本成倍增加。
另外有些人试图在广告中展现一些不寻常的东西。他们希望广告在风格、插图等方面能与众不同。
但是你会让推销员也成为那样奇怪的人吗？一个行为举止和穿着打扮都正常的人不是更能让客户接受吗？
还有些人坚持认为广告必须要精心打造，对广告进行适度包装无可厚非，但这并不是决定性要素。
某些看起来不甚华丽的广告，就像是衣着朴素的推销员，外表平平无奇，实际却可以很优秀。因此，无论是人还是广告，过分包装都不值得提倡。
许多问题都是这样，我们要用推销员的标准而不是娱乐性的标准来衡量广告。
写广告不是为了好玩，以娱乐为目的写出来的广告只会吸引那些想要找乐子的人，而他们很可能并不是你的潜在客户。
这就是广告中最大的错误之一。广告创意人员将自己的责任抛诸脑后。他们忘记了自己是一个销售人员，而把自己当成了演员。他们想得到掌声，而不是实际的销售额。
策划和准备广告时，必须时刻在脑海中构建一个典型的目标客户，要确保广告主题和标题能吸引他/她的注意。
然后，在做任何事情时都要设想你是在与这位客户面对面交谈。这样一来，只要你是个正常人，是个合格的推销员，那么你一定会取得最好的广告效果。
不要把顾客想成一个笼统的整体，这会影响你的认知。要想象一个具象的个体，男女皆可。
不要想着插科打诨，花钱是一件很严肃的事情；不要吹牛，没有人会喜欢牛皮大王；也不要试图炫耀，做好一个合格的推销者在面对客户时会做的事就够了。
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