东方财富网创始人：创业者一定要学会示弱
来源：创业邦
大家可能看到我的名字会感觉比较奇怪，叫“其实”。虽然我们公司的名字叫东方财富网，但是创业的目标，如果你想的是追求财富的话，那你也会很累。如果你是追求过程，我觉得没问题：但如果你是追求财富，那是非常危险的，因为你的压力会伴你一生。
到今天为止，我公司的股票已经跌了70%，你说我(身价)100亿也好，50亿也好，30亿也好，跟我没有任何关系，我们公司市值最高的时候，大概是150个亿，五年前我们以300万元人民币起家。如果你是因为财富原因的话，那这个过山车坐得太厉害了，但对我来说这完全是一种数字的变化而已。
在我没有上市之前，我只要为我负责，为我的团队负责就行了。但上市以后就不一样，有人曾经100块钱买过我的股票，但是现在只值30块钱，所以这种压力已经转嫁给我们的经营者，转嫁给所谓的创业成功的人。
但反过来再想，今年公司的业绩还在上涨，上半年大概增长60%，相对上市的时候已经翻倍，半年已经超过了当时的全年，但市场的反映完全不会像你想像的那样，你的业绩在增长，但股票不一定增长。我的投资人永远在跟我说：“其实，为什么你的股票在跌？”其实不只“其实”的股票在跌，全世界的股票都在下跌，大家看到优酷从68块钱跌到14块钱，大家经常上的酷6从8块钱已经跌到1块多钱，其实这就是市场。
我大学时自己也去勤工助学，那种感受非常深。可能大家都不一定相信，我大学毕业以后，第一份工作是做期货。早上八点钟去上班，晚上两点钟睡觉，每天都这样，持续了一年。人家想你在干吗？从八点上班到下午三四点是做国内期货，下了班以后，吃吃饭分析分析，晚上开始做国际期货，我做过纽交所咖啡、做过大豆，各种各样大宗商品都做过，外汇也做过。
我记得每天两点钟下班以后，走三刻钟的路，从中山北路走到上海交大，那时候借住在交大一个老师的寝室里面。那时是冬天，我们老师的床是有棉絮的，我的是一张硬板床一条席子，边上一个破棉絮往身上一盖就睡觉，睡得非常香。因为你累了，哪管被子舒服不舒服？
为什么很多人说特种兵要经过严酷的训练？当过兵的人的毅力要比很多人强。你经历过这种(磨练)以后，对你来说创业真的不算什么。失败又怎么样？总比我睡硬板床，冬天盖棉絮的日子好过吧？所以我觉得这种经历是非常需要的。
有没有经历过这种苦难，他的创业是不一样的。当初马化腾想把QQ卖掉的时候，人家点了点这点东西，说家具只值10～20万，其他都不值钱，所以马化腾后来不卖了。如果当初这么几十万卖掉了，就不会有现在的QQ了。
成功的公司都不是那么顺利的，当初网易的公司跌到4毛钱的时候，市值只有几千万美元，但过了两年丁磊成为了首富。那种市场波折都会非常大地折腾着创业者。
每个人创业也好，自己的积累也好，经受这样那样的磨难都是需要的。你们看有些企业家，上个卫生间拿回来8000万美元这种事情千万不要相信。一个人成功了以后，他说的什么话都是神话：如果不成功的话，他说的什么话都没用。毛泽东只有三万红军的时候，跟别人说：“我要解放全中国”，我觉得别人肯定会认为他是疯子，当时国军有三四百万，红军只有三万，怎么可能解放全中国呢？抗战爆发，给了他一个非常非常大的机会，当然不细谈了。有很多很偶然的因素导致了市场的变化，但是在这种(艰苦的)情况下，需要一种领袖——你自己再不相信，也要告诉兄弟们方向在哪里，马云就属于这种人。
创业必然有强敌压境
我想用我的创业经历说明。中国目前城市人口可能大概百分之六七十应该已经进入投资领域了，做股票或买基金，东方财富网就处在这个市场中。现在中国的5亿网民中大概1亿多人每个月要上我们网站，东方财富网每天的用户大概是两三千万，其实是一个很大的用户群。
如果在三年前，我可以称东方财富网为中国第六大访问量的网站。为什么称为第六大，前面的是百度、QQ、新浪、搜狐、网易，第六大就是我们。我们要远远超过阿里巴巴和淘宝。我们现在排名大概是第十左右，现在淘宝的量比我们高一点，我们应该是上海资讯类网站流量最高的。但中国的互联网其实有一个很大的特征：好像一说创业，90%就是互联网，我觉得的确在中国互联网创业最有基础，因为用户群大，几率大。不像韩国，你跟他说一天一千万用户，他吓都吓死了：你跑到澳大利亚跟他说，我每天用户是两千万，他想比我们的国家人口还多呢：但在中国你说两千万，人家说是小儿科。
当初我们的流量超过网易的时候，别人也不觉得我很大，因为还没挣钱，在中国流量大不算，还要看你挣不挣钱。新浪、搜狐、网易、腾讯、阿里巴巴，只要你能说出的知名的资讯类网站，全是2000年成立的。而中国最早的互联网网站是什么呢？不是新浪、搜狐、网易。中国最早的网站其实是上海的证券之星、北京的和讯，也就是财经网站诞生的时间远远早于我们所看到的新浪、搜狐等。
东方财富网是2005年出来的。当我们出来的时候，所面对的对手非常强大，比如说上海市证券之星、和讯、金融界。可能大家不知道金融界，在东方财富成立的时候，金融界已经在美国上市了，融了8200万美元。我们还面对新浪财经、搜狐财经、雅虎财经、网易财经，当然还有新华财经等网站。我们一诞生就面临那么多的竞争对手，但反过来你要知道，新浪、搜狐、网易这些公司出来的时候其实没有那么多竞争对手。把张朝阳放到现在，他不一定能成功，因为当时竞争没有那么激烈。优酷、土豆这些网站，都是2004、2005年成立的，在他们之前没有竞争对手，所以相对来说大家在同一起跑线竞争。
但我们所面对的是十年前就已经存在的公司。比如说你跟新浪财经怎么打？跟搜狐财经怎么打？跟上海证券之星已经投了两三个亿的公司怎么打？跟和讯拿3000万美元的公司怎么打？而我们2005年成立的时候才拿了300万元人民币。
示弱的哲学
所以我想跟大家分享几点就是，任何一个创业项目，可能会和我很类似(遇到很强的竞争对手)。怎么面对那么强大的对手？
第一、一定要示弱。什么叫示弱？任何想法，任何技术，任何创意不要过早跟巨头们去说。上海就有那么一两家互联网公司，当他们达到一定高度的时候，去跟大公司叫板，这就意味着巨头们会杀了你。就是指功能上覆盖你、流量上覆盖你、整个用户使用习惯覆盖你。所以公司规模小的时候，大家一定要示弱。
我当时做网站的时候，第一点就跟所有包括新浪财经、搜狐财经、证券之星、网易等说：这只是我其实个人的网站。当时我的广告投放在哪里？直接放在证券之星，直接放在和讯，放在我的竞争对手上面，大家根本就不防我。他们说其实老师以前也帮我们网站写了不少文章，放点广告就放点广告吧，而且不收钱。你现在想像一下：新浪的广告可能放在搜狐吗？搜狐的广告可能放在新浪吗？谷歌可能在百度投广告吗？
当时因为我们太低调了。低调是需要的，要潜伏。所以当时证券中心的人也好，和讯的人也好，知道其实自己做什么网站，就给他一个链接吧。我的要求很低，在你的网站上给我一条文字链接就行了。
你想像一下：现在可能吗？你要做的东西居然和它有竞争关系，他们居然还给我做推广？当时的环境就这样，因为没有人看好财经网站。（创业 www.5a.net）这是一个非常好的环境，这个环境你一定得学会示弱。当你不够强大的时候，一定要跟所有的同行们说：我只是小弟，我非常幼小。
第二点要承受屈辱。到2007年的时候，东方财富网的流量已经超过了网易，是同行流量的30倍。当年股市非常热门，我的同行竞争对手找到我，想收购我。因为竞争对手都是上市公司，我们只有300万元人民币，他们知道这是其实的个人网站。我是中国最早研究互联网的分析师之一，2006年之前写了很多有关互联网的文章。
当时的情况是，我们的一个竞争对手，一个大哥级的人物就跟我说：我相信你是很专业的，但是你的流量我认为是假的。当时我的流量是什么概念，是第二名的十倍以上，用户PV当时大概有3个亿，所以他认为我的流量一定是假的。这个时候一个正常人都会反抗：说我怎么是假的？我一定是真的。
但还好我是一个不正常的人，我跟他说真的我也没办法，我只好做一点假流量。我告诉他：我论坛上所有的发言都是我自己写，所有的回复都是我自己写，都是假的。
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